稳重的,还是轻松幽默的?”范无病也是想试一试侯总的胆色,也是便拿捏着问道。
侯总一听这个,立刻蹦了起来,然后激动地对范无病说道,“老板,要搞电视购物,别的都不重要,最重要的就是要有激情啊!激情啊!像我这样的激情啊!”
范无病乐不可支地说道,“好好,我明白了,你别这么激动,搞得好像激情变成了奸情一样!”
“呵呵——”侯总挠头笑了笑,仍然是有些激动地对范无病说道,“老板我跟你讲!这个电视购物,我老早就想干了!主持人都不用在找的,我跟你讲,我就是最合适的那个!除了我,全天下你找不出第二个可以比我更合适的!”
“光动动嘴皮子可是不行的,你对这行了解吗?”夏东海问道。
侯总听夏东海问起,立刻非常肯定地回答道,“我以前在台湾就搞过电视购物的文案呀!”
范无病和夏东海对视了一眼,都觉得有点儿意思,于是便问道,“说来听听。”
侯总以前在台湾,还真的为一家电视台做过电视购物的策划的,对于整个流程非常熟悉,因此此时说起来,便是井井有条,头头是道。
台湾电视购物的频道基本都是二十四小时现场直播,销售的商品均以节目形式出现,并按照分类的不同放在不同的栏目中播出。每个频道约有十个左右的节目贯穿全天,基本没有重播。节目时长一般为两小时,但也会根据现场销售情况随时决定延长或缩减。
由于多为现场直播,因此,驾驭现场气氛的主持人是销售成功与否的关键因素,优秀的主持人可以让销售成绩呈倍数差异。侯总所在的电视台,购物频道就有四十位专职主持人,每个主持人上台两小时,但前后必须工作四小时,前两小时与导播讨论促销方式,后两小时则针对产品销售情况撰写报告。电视购物有严明的奖惩机制,商品销售成绩好,即刻为制播团队、主持人、商品采购人员发放奖金。业绩不好也会立刻采取措施,如只要四次卖不好,主持人就会被换掉。
根据各自定位,每个频道会相应推出和所展示商品风格相近的栏目。但一些主打栏目则会由台里统一安排,在各个频道的不同时段都会热播。
“根据不同时段的收视族群,将节目分成不同时段,出售不同商品。白天女性观众多,就主卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品,晚上的黄金时段,因收视群扩张至夫妻或全家,就专卖家电或家具等单价较高的主力商品。”侯总介绍道,“而且,我们的电视购物分工相当明确,每一个步骤都是非常严格的。”
台湾的电视购物基本上是克隆了美国模式,首先是对商品进行前期包装,包装好的商品要提交审议会审议,才能引进频道。之
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