“双十一?”
马沄眼底深处闪过一抹精光。
目前阿里的摊子铺得太大了,又是菜鸟快递,又是支付宝,又是阿里云……这么一大家子,全靠淘宝养着,已经有些尾大不掉。
如今,阿里亟需出现新的爆发式盈利点,才能支撑起这么大的盘子。
“情人节需要送鲜花、送礼物、订酒店……”
“端午节需要吃粽子、赛龙舟、喝雄黄酒……”
“马老师,如果说每个节日都有每个节日的文化,那么购物狂欢就是电商节日的文化,既然如此为什么不打造一个购物狂欢节呢?!”
方州话音朴素,言之凿凿。
仿佛爱迪生经过无数次实验,笃定地说钨就是最好的灯丝材料。
马沄眉眼低垂,认真思索起方州这番话的可行性。
方州不着急,耐心等待着,主打一个平稳气场。
好一会儿,马沄才若有所思地开口道:
“小兄弟,你说的这个节日构思是不错,可消费者又不是傻子,购物这东西我们根本控制不了,你把握不住的。”
一个简单的称谓,已经显露出马沄对方州态度的改变。
尽管他对方州提出的想法有些意动,但那只是在理想的情况下。
“马老师,如何刺激消费者消费,这个您比我在行,消费者要的无非是‘实惠’两个字。”
“说白了双十一购物狂欢节,本质就是一场网络促销盛会!”
方州滴水不漏地应答道。
闻言,马沄陷入沉默,没有接过话匣。
降价促销这种事情,如果他是商家,说不定还可以忍痛割肉,但淘宝是一个平台,是集成制的降价就意味着公司需要花费大量的精力,去整合商家资源。
成功了还好,一荣俱荣。
但如果失败了代价未必是他们愿意承受的。
要知道,现在市面上已经出现不少电商平台,都虎视眈眈盯着电商领域的市场,比如苏宁易购、京东、飞虎乐购。
一鲸落万物生,同行都在盯着淘宝呢。
马沄有些犹豫了。
毕竟是后来的杰克马,能做出那么大的商业帝国,肯定不是冲动浮躁之人。
见状,方州喝了口新茶,继续循循善诱道:
“马老师,您以前教过书,应该知道有一种东西叫集聚效应。”
“很多城市都有古玩一条街、汽修一条街、小吃一条街、服装一条街……为什么这些相同的店非要挤在一起,难道他们不怕相互竞争吗?”
“事实上,竞争肯定是有的,但形成集聚效应后,能吸引来更多的消费者,平摊下来,反而赚得更多了。”
“例如中关村、潘家园、深市水贝皆是如此。全国各地的人都想着往那儿跑,甚至成为当地的旅游特色,这能不赚钱嘛!”
集聚效应。
三言两语。
但内行看门道,外行听热闹,方州能明显感觉到马沄对此的态度变化。
“所以说,让所有平
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