因为优越感没了。”
这就像电影《大碗》里的经典台词,“我们不求最好,但求最贵。”
雷君也赞同这种观点,虽然夸张,但却贴切,许多活生生的例子让他无法反驳。
“这群人肯定不是我们的用户,可以首先排除。我们需要的用户是那种经济实力平平,但也渴望拥有一台功能丰富多样的智能手机,他们期望能入手一部自己能够承受价格的智能手机。”
不谋而合啊!雷君有些惊讶苏泽竟然能够洞悉自己的想法。
“所以啊……雷总,我希望能有一定的定价权,并在范围之内可以搞一些促销活动,毕竟开拓这片市场任务艰巨,路不好走啊。”
“定价权我可以给你,但不能太离谱,万一比官方价便宜太多,我就被动了。”雷君沉吟了一会,将前前后后的关键点都考虑了一遍。
“上下浮动100元?”
“可以!”
“除此之外,我可以搞一些促销,或者捆绑活动。”
“你想怎么捆绑。”
“暂时没想好,但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。
雷君其实有点担心苏泽,这小子也是价格战的好手,万一来一个惊天动地的举措,他就被动了。
“悠着点,你可以有一定的自主权,但基本步调要和总部一致。”
“当然,当然。”苏泽呵呵一笑,“对了,既然作为总代理,我再分包给经销商这点权力总有吧。”
“这个倒是没问题,经销商是越多越好。”
反正经销商那边,是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点,这样报表好看点,以后融资上市会容易不少。
此时,苏泽的真实想法是先搞一两家门店,当一个摆设,更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商,他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人,然后在数码商城的柜台,直接按销售提成的方式来进行。
小米手机肯定会火,而且是大火,尤其是每次新品上市都会被用户抢购一空,能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。
“雷总,沪浙是一个大市场啊,这货源您一定要给我保证,不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍,“这事关小米公司的名声啊。”
“这没问题,你能买多少我给多少。”
“买不出去我也不要求小米那边回收了,以后新品上市给点优惠就行。”
“好说,这没问题。”
“雷总,至于加盟费的话,这手机也没上线,第一年您看看?”
此时的雷君,当然也不怎么看得上这点微博的加盟费,便说:“如果你能够盈利的话,我们五五分。”
“五五分?抢钱啊。”不过苏泽转念一想,自己好像什么都没做,把货进来,然后再把货转卖出去,就赚了一个中间的差价而已。
不过他还是有点不爽这个分成,“我可是在你给你
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