纽约博览会的前半段看周铭,后半段看凯特琳。
这是周铭自己都认可的对这次纽约博览会主导权最准确的评价,甚至周铭认为凯特琳的功劳还要再多一些才对,毕竟在集体交易的标杆树立起来以后,之后的这些事情几乎都是由凯特琳负责的。
要知道周铭想要的集体交易,并不是在将标杆树立起来以后,就把剩下的企业各自聚集在一起,然后帮他们在国外找一个销售对象就敷衍了事的。
因为各个行业并不一样,机械加工这边是因为世界上能生产顶尖机床的企业就那么几家,掰着手指头都能数的过来,所以适合套用唯一战略买家的策略,跟国外大厂进行交涉谈判。
但其他行业种类就不行了,比如衣服鞋帽皮带打火机等等,你不可能全丢玛尔窝和乐家福这样的大超市里卖吧,且不说人家愿不愿意接受这些便宜的衣服和用品,就算愿意,他们也吃不下国内那么大的出货量啊。
这个年代可都是拿衣服鞋帽换飞机,很多地方的衣服都是论斤卖的,这就可想而知国内每年的出货量有多少了。
因此这注定是要寻找更多买家进行分散兜售的。
而且还不仅于此,还有标准也是个很麻烦的问题,这个年代国内企业都处在大浪淘沙的年代,对标准这些并不敏感,可在国外,各种标准却是这些行业最基本的准入门槛。
更重要的,不仅美国和欧洲的标准各不一样,有些美国各州的行业标准也都略有区别,最极端的甚至还严苛到了每件文化衫上的每个英文单词。
就连一件衣服上的问题都这么复杂,更别说还有其他行业的其他产品了,只会有更加特立独行的麻烦。
这些麻烦可能单个拆开来看都并不算什么,但当这些麻烦全汇总到了一起,全要你一起解决,这足以让任何商业精英头大如斗。
“周铭这是我对夏为光缆的销售建议,由于美国这边几大电信运营商基本都有自己稳定的供货商,虽说夏为和其他几家公司的确在价格上存在优势,但对于大牌企业,稳定才是压倒一切的,至于耗材这些贵一点都没有关系,因此夏为等几家通讯器材最理想的销售对象就是小型运营商。”
“为了利益最大化,美国的几大运营商基本都在富人区和人流量极为密集的区域,而在主要街道之外,由于用户数量和质量等原因,导致几大运营商并不愿意投入建设,他们更愿意购买那些小型运营商的服务填补。而小型运营商受限于资金问题,让他们必须选择更经济实惠的耗材,这就是夏为这些企业的机会。”
“这是关于通讯器材设备的方案,还有关于克里尔等食品厂的合作方案,这里是科森等电子厂的方案,这里是……”
在纽约曼哈顿会展中心的办公室里,凯特琳一
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