3月6日,是周铭给保险公司定下理财产品的第三天,虽然金融班的同学们全给分派了出去在各大银行驻点,可却并没有收到多少效果。
6号晚上,周铭在宿舍里才洗澡完,班长陈树就过来敲门了,一起过来的还有出院了的李阳和叶凝,陈树手上拿着一堆文件,得到周铭的准许进来后向周铭汇报:“老师,今天的统计结果已经出来了,今天一共卖出去三份保险理财产品,总计金额一万美元。”
“一万美元,才只有三份销量,这比昨天更少了。”周铭说。
陈树点头很愧疚的说:“是的老师,昨天至少我们还能有五万美元的销售额,可是今天相比昨天就下降了八成,这都是我们没有做好销售和推广工作。”
周铭没有急着说话,而是先招手带着他们坐在了房间的沙发上,然后才说:“陈树,你是我们金融班的班长,而我们金融班的同学们以后也都是注定要成为商界精英的人,像刚才那种太官面的话就不要再说了,虽然我很赞赏你认错的态度,但我们更需要的是找出问题和解决问题的能力。”
陈树下意识的张嘴想说抱歉,但最后想起了周铭的话,硬生生把话憋在了心里。
周铭知道这是一种体制内的习惯,要改并不是一朝一夕的事,不过他能做到这样已经非常难得了,周铭随后问:“既然销售额少了这么多,你们有没有分析原因?”
“当然有,”嘴快的李阳首先说,“在公司发布会的第二天,我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上,就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像,所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉,只要有余钱就会买,但到了昨天今天,由于报纸和新闻都没有再播了,我们公司的知名度下降,直接影响了销售额。”
李阳说完叶凝接着补充:“老师,我认为李阳说的知名度原因只是一部分,其中还有一个更重要的原因,就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任。”
叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说:“老师,由于您的理念太独特了,大多数美国人都没有听说过这样的产品,因此他们根本不懂什么叫做保险理财,又是因为他们不了解,所以才不敢盲目的把钱投资进来……当然或许那些有眼光的有钱人会,但是以我们现在的境界还接触不到。”
“不,我倒认为那些真正的有钱人是不会买的,”周铭否定了叶凝的猜测,“真正的有钱人,他们的钱更应该是选择投资,而不是来买保险,我们真正的客户群应该选在那些中产阶层,首先他们有钱买,其次是他们也非常希望自己的资产能稳定增长,不承担任何风险。”
“可是老师,现在拒绝购买的,也就是您说的这些中产阶层。”李阳小心翼翼的提醒周铭
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