恰逢此刻李伟从台湾归来了,带回了仙剑1的大陆代理权。但此刻刘健对仙剑的热情已经稍淡,于是由李伟去找了家音像公司,将游戏光盘代为生产,至于经销商的问题,可以延后。
刘健将华亭旁边的苏南省作为下一个市场目标,由李伟去建立销售渠道,启动资金是100万,后续还可以追加。至于如何推广,刘健要李伟照着华亭的营销模式,一切照搬。
如市场有点阻碍,便使用杀手锏,搞赠送活动。然后在媒体上就致歉说,
由于低估了市民对常青树的热忱,面对数以万计的市民到场,我们仅有的四十余名(根据不同情况填写人数)维护秩序人员手足无措,加之烈日的蒸烤,最终导致现场失控,护栏挤倒,保安冲散,十余人挤丢鞋子,用于赠送的脑白金被哄抢,甚至出现近10人受伤(皮外伤)的悲剧。这是我们最为心痛和始料不及的。”接下来当然就是紧急送货以缓消费者之饥渴。这些模板刘健都给李伟设计好了,只要照做就行。
华亭一个地区的市场份额有限,现在出现断货。许多经销商拿着钱来买不到货的情况也是暂时的,经销商买过去一批货,得等上月,甚至更久的时间。那时就会有大量的常青树,存在库房。必须一直这样开拓市场,直至占领全国,扩大常青树的销量。那样才能实现资金规模的持续扩大。
由于苏南省跟华亭搭界,消费水平也不会有太大的差距。有着华亭良好的模板效益,李伟开拓苏南市场没有遇到多大的阻力。100万的资金,在苏南卫视放了50万的广告,然后就是苏南日报,已经各地地方报纸上猛烈攻势,广告的文章直接从原来华亭日报上抄现成的,根据各地情况稍稍改变一下就行。
更在苏南省建了一个办事处,用于接待苏南的经销商。由于有着华亭的示范效益,在苏南地区都是交货款,再拿货。资金回流非常之快,不过半个月的时间,资金已经回流210多万。
办事处的人员都是忙个不停,人手严重不足,刘健将天宇原来的业务员,全部调至苏南,然后其他的人力资源,就靠李伟自己在当地解决了。
面对常青树如此供不应求的局面,周建辉难以理解。明明一盒成本不过50块的东西,卖到200块一盒,竟然还是大家疯抢。周建辉其实对刘健也有些不满,因为广告打的太疯了,实在有些夸张,仿佛常青树是长生不老药一般,完全是虚假广告吗。但是看到天健厂现在热火朝天的局面,而且刘健承诺所有的职工工资加一倍的时候,大家干劲更高了。周建辉也不想打击大家的积极性,只是在生产的环节更加注重细节跟质量。
常青树没什么功效,他清楚很,至少别让人吃出毛病出来吧。
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