直到晚上八点十分,才送走今天的最后一个客户。
草草的吃过晚饭,金云飞匆匆地回到办公室。
今天共来了四十一个市场的一百零九位客户,累计销售旅游鞋三万三千六百双,迈克鞋五万七千三百双。
办公室的墙上新挂上了一张销售图,金云飞拿出一沓小红旗,小红旗上分别写着黄色的阿拉伯数字,分别是一二三四五。
金云飞再拿过一张椅子,一盒图钉,站到椅子上,把小红旗钉到各个市场上。
岳父进来,他以前见过这个销售图,但不知详情,便一边帮忙,一边开口询问。
金云飞告诉岳父,贴着小红旗的城市,表示公司的鞋已经在此地销售,至于阿拉伯数字,代表着已有几个客户。
市场也有大小,金云飞将其分为大市场、中市场和小市场。大市场最多可以有五个客户,中市场最多可以有四个客户,小市场可以有三个客户。
这张销售图既是对内,更是对外,对内可以掌握各地市场的占有率,对外可以告诉客人,来自客户已满的市场恕不接待。
销售图上,淮河以北的市场,已基本上插满了小红旗,小红旗上的数字以大的为主,金云飞还告诉岳父,根据他的判断,明后两天,长江以北应该能完成销售布局。
这时,全家人陆续进来。
女人们都是喜气洋洋,庆祝今天的试销成功。
金云飞宣布开会。
先由岳秀清通报今天的销售情况,九万多双鞋,回笼资金一百二十多万元。
金云飞列出了一个详细的还款计划,交给岳秀清,总的原则是先还原料供应商的钱,后还设备供应商的钱,一百二十多万元全部用于还债。
至于明后两天的试销,大家的具体工作保持不变。
最后,金云飞对岳父说道:爸,明后两天还得请你继续辛苦。
岳父笑道:要是天天都能收这么多钱,我就一点都不累,我愿意天天帮你干活。
会议在欢笑声中结束。
第二天和第三天的试销,虽然不如第一天,但也堪称火爆。
仓库里的近二十万双鞋一销而空。
新鞋成功,资金链恢复正常,金云飞发出通告,八月四日放假一天,从八月五日开始,公司进入正常的生产节奏。
办公室的销售图上,已基本上贴满了小红旗,金云飞又盘腿坐在写字台上孤芳自赏。
原有的市场有六十八个,现在增加到七十九个,至于老客户,已“回归”了两百零一个,此外还增加了一百零四个新客户。
但金云飞还有不满意的地方,他在琢磨其中的缘由。
岳秀清陪着父母进来,看到金云飞的样子,立即问道:云飞,你好像不大满意呀?
嗯,不满意。确切的说,是美中不足。
岳父问道:云飞,是什么地方美中不足?
是新疆,新疆的边境贸易,那是一个大市场,前景
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