临近春节,是一个鞋季结束的时候,也是一个鞋企为明年开始做准备的最好时机。
说到准备,无非是两个方面,一方面是如何让老员工们明年心甘情愿地回来上班,另一方面是留住各个市场的老客户。
三个邻居都是同行,正所谓有对比就有伤害,金云飞有心压过三个邻居,继续找回上次失去的“面子”,便精心策划了一次“摆阔”行动。
本来与其他鞋厂一样,是农历腊月廿二放假,金云飞临时决定推迟一天。
这么一来,三个邻居开始给员工发放年终奖时,金云飞按兵不动。
年终奖的发放标准,大家都是搞平均主义。于克非的九鼎公司,每名员工三百五十元,李腾云的星光制鞋厂和谭炎灯的宏达制鞋厂,事先做过沟通,每个员工三百元。
金云飞告诉过于李谭三人,他的年终奖是每人三百八十元,比于克非的略高。
可实际发放的奖金,金云飞突然提高到每人八百元。
要命的是,金云飞还把年终奖金发放通告贴在外面,故意让三个邻居的员工们看到。
三个邻居是腊月廿二发年终奖金,金云飞是廿二下午发通告,廿三上午发放年终奖,三个邻居想调整却根本没有时间。
人比人,气死人,都是制鞋企业,这是赤裸裸的打脸。
这还没完,还有对广大客户结帐时的“返利”措施。
按照惯例,给客户们返利时,都是看人下菜,销量多的客户返利多,返利的百分点在一到二之间,平均每双鞋约为一角到两角钱。
金云飞却是直截了当,不管是大客户还是小客户,不管是旅游鞋还是迈克鞋,不管是男鞋还是女鞋或童鞋,一律每双返利三角。
对客户的年终结账,就在放假后到春节前那几天,不少客户既做金云飞的生意,也从于李谭他们那里进货,金云飞的大方,明摆着就是在为难他的同行们。
大手笔,仅仅一个年终奖和一个客户“返利”,金云飞就支出了近两百万元。
金云飞做得最绝的,还是对客户的回馈。无论新老客户,还是本地客户或外地客户,以及是否有没有余款,金云飞都是一视同仁。
金云飞的几百个客户中,有一半是外地人,他讲究的是先小人后君子,交易时必须一手交钱一手交货。所以,这些外地客户,年底结账时,本来是无需结账的。
但金云飞给了他们“惊喜”,他们都接到这样一个电话通知:
您好,您在今年与我公司的合作中,购得我厂鞋子xxx双,根据我公司今年的返利规定,现返还鞋款xxx元,请注意查收。谢谢合作,祝新年幸福,合作更佳。
这是金云飞的独特之处,在以后的岁月里,在困难和危机时刻,这个独特之处将挽救他和他的公司。
当然,对家人的分红,金云飞更不吝啬,
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