春节后到凉鞋上市,对制鞋行业来说,是一个比较尴尬的阶段。
首先时间很短,有的年份两个月多,有的年份只有一个半月,根本来不及开发新鞋。一般的小企业或个体户,这段时间是不开工的,因为万一新鞋“扑街”,损失就无可挽回。
但这个阶段不开工,又有一个很大的问题,等到凉鞋季再开工时,就很难招到工人特别是熟练工。
外来务工者大多都有一个共同点,过完春节就急着出门,有的直接回老企业,有的去劳务市场,没人会等到一两个月后的凉鞋季。
金云飞他们经过几年探索,想到了一个解决办法,就是一边生产去年的“老鞋”,一边招工,哪怕不赚钱或亏本,也要“养着”员工,等待凉鞋季的到来。
这个阶段生产“老鞋”,生产方是被动的,主动权在客户手中,价格也以低廉为主。
金云飞就在坚持生产,而销售上采取的是“订货”为主,客户要什么鞋,他就生产什么鞋,成品仓库里尽量不压货。
祖国大地,大江南北,气候大不相同,这给了广大鞋企极大的回旋余地,正应了那句老话,东方不亮西方亮,南边北边两开花。
北方还在冰天雪地,云飞公司没有相应的鞋,长江南北,冬季已近尾声,加厚的旅游鞋和迈克鞋可以销售,南方地区,春天露头,还是不加厚的旅游鞋和迈克鞋的季节。
这个时候,云飞公司的优势就显示了出来,三百六十几个客户,遍布全国各地,哪怕只来了三分之一,也足以保障车间的机器不停。
只用了半个月,云飞公司就基本恢复了生产能力,员工总数已接近六百人。
当然了,机器响了,员工队伍也稳定了,可就是利润率也噌噌的下来了。
岳父曾是银行的,与岳母一样,都是会计出身,搞成本核算,正是他们的长项。
正月月底,岳父岳母送来一份月报,月报上说,利润不到十万元,这对一个五六百人的鞋厂来说,等于是亏本。
金云飞门儿清,旅游鞋比原价低三元一双,迈克鞋比原价低两元五角,金云飞就是奔着不赚钱的目标去的。
只有内行人才会知道金云飞的险恶用心,一是打压竞争对手,二是淘汰这些曾畅销市场的老鞋样。
与此同时,凉鞋的鞋样设计和鞋底设计,也在悄悄的按部就班地准备着。
这个时候,来金云飞办公室的人,往往是同行多于客户,因为大家都知道,金云飞不但搜集新鞋样的能力强,就是设计新鞋样的本事,至少本地没有同行能胜过他。
二月二,龙抬头。
金云飞这天没见到龙,却迎来了老同学郑三宝。
说来也怪,在保持来往的同学中,以前金云飞最讨厌郑三宝,现在却越来越欣赏他。
人是会变的,鞋料店,鞋底厂,托运站……现在
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