金云飞问道:“小谭,你这个销售部经理走马上任了,你想好如何开展工作了吗?”
“还没有,我也不知道如何入手。”
“我说点个人想法。”金云飞道:“但仅供参考啊。我认为,你首先要制订一个销售计划,这个计划要切实可行。比方说,先制订全年的销售计划,然后一个月一个月的分解,并落实到每个人。计划制订好后,要严格执行,有奖有罚,赏罚分明。”
苏玉茹道:“金总说得好。”
谭炎灯点着头道:“金总,请你继续说。”
金云飞道:“制订销售计划,核心是定位,说白了,就是你的房子卖给谁。咱们的房子,公开销售的目标人,就是有固定收入的人家,直接说,就是针对广大中小老板。再具体点,就是咱们工业区内的广大老板。”
顿了顿,金云飞道:“小谭,我算过一笔帐,工业区有大小企业六百七十几家,就是有六百七十几个老板。咱们不求一网打尽,但追求百分之三十,就是两百个老板。平均每个老板买房两套,就是四百套房子,这是最低目标。小谭,你把这四百套房子分成四个月完成。每个月卖一百套,我看一点问题都没有。”
刘大娥道:“小谭,这个销售任务并不高啊。”
谭炎灯道:“对我来说,难度很大啊。”
苏玉茹道:“小谭,对自己要有信心。再说不是还有金总帮你嘛。”
谭炎灯道:“云飞,你得好人做到底,送佛送到西。”
金云飞道:“这样,过几天,等工业区的大部分企业复工后,以你我的名义,向老板们发一个邀请函。邀请他们前来看房,就是看咱们一楼的那些模型和效果图,只要他们能来,我就能让他拿钱买房。如果这招获得成功,咱们就如法炮制,推而广之,继续邀请工业区外的老板。总而言之,咱们市的小老板多,没有几十万,也有近十万,咱们就以他们为目标。”
谭炎灯大受启发,起身道:“我这就准备去。”
“你急啥啊。”金云飞笑道:“我不说过了吗,现在还不行,要等他们的企业复工以后。”
“我得制订销售计划去啊。”谭炎灯出门而去。
苏玉茹瞟了金云飞一眼,也和刘大娥携手离开。
金云飞争分夺秒,关上门,拿出初中语文课本朗读起来。
快到中午时,于克非的儿子于子冬来找金云飞。
于子冬现在有点不务正业,家里的九鼎鞋业公司他不愿管,却对鞋业通讯杂志情有独钟,全身心地办他的杂志。
还别说,杂志继续红红火火,每期发行量都在六十万以上,全国行业类杂志连续五年第一,于子冬绝对的功不可没。
于子冬现在名声大噪,直追金云飞,制鞋行业里流传着这么两句话,做鞋要看金云飞,说鞋要问于子冬。
但只有于子冬自
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