叶开通知下去,不到半个小时,谈判团队悉数来到方平入住的酒店总统套房里面。
方平和谈判团队寒暄上两句,关心了一下他们在罗切斯特市的住宿等生活方面的事后,语锋一转道:“这几天,你们和梅奥方面的谈判,有什么进展没有?”
“这个…”谈判团队众人面面相窥,脸上都闪过一抹尴尬,说不出话来。
方平目光一扫众人,最后停留在谈判团队中,为首的一位,谈判团队临时负责人张建军身上,询问道:“张建军,你来说!”
“方总,我们这几天内,和梅奥方面启动了不下于三次谈判。每次谈的都很艰难,结果更是差强人意!”张建军知道自己躲不过去,稍微尴尬一下后,认真道。
方平和奥林医生谈过,有心理准备,也不觉得意外,淡淡道:“怎么个差强人意?”
“谈判没有任何进展!”
张建军犹豫片刻,说出实情后,还不忘辩解道:“方总,我感觉梅奥方面对我们的合作,兴趣不大。以至于我们在谈判中,一直处于下风,任人拿捏。”
“另外他们虽然没有终止谈判,但他们的胃口太大,不断要求提高赞助经费不说,还下压进修的名额。”
“明显奔着谈崩去的,丝毫没有谈判的诚意。”
“是吗?他们都提了那些条件?”方平又道。
张建军沉声道:“他们要求我们每年提供不低于三亿美刀的赞助经费,并且他们拥有对进修名额的最终决定权。”
“也就是说,如果他们不满意我们安排去进修的医生,可以随时要求停止进修。”
“另外进修名额上,最多不能超过十五个人!”
“还有…”
“等一下,最多不能超过十五个人?”方平摆手打断道。
张建军点了点头:“对,最多不能超过十五个人!”
“也就是说,我每年花三亿美刀,只能送十五个医生去梅奥进修。相当于每个医生的进修,向梅奥赞助了两千万美刀。”
方平淡淡道:“我记得之前打电话,告诉我的是,赞助一亿美刀,进修名额五个。这么算下来,你们和梅奥的谈判,还真没什么进展啊?”
“方总,不是我们不尽力,实在是…”张建军一听,连忙要解释。
方平摆手制止,又道:“这个先放一边,你们既然在负责和梅奥的谈判,也知道梅奥对和我们的合作,兴趣不大。”
“那你们有没有调查,了解梅奥方面为什么对我们的合作,不感兴趣?”
“调查过,调查过!”
张建军感觉到方平对谈判团队的不满,连忙道:“根据了解,梅奥方面之所以对合作不感兴趣,主要在于梅奥的一些股东,反对和我们合作。”
“而梅奥医院的院长,虽然对和我们合作有兴趣,但兴趣也不是很强烈。而这才是梅奥方面没有提出终止谈判的原因。”
“你是说梅奥没有终止谈判,是因为梅奥医院的院长不反对和我们合作,甚至还有点赞同!”方平眉头一挑,询问道。
张建军点了点头:“对,差不多是这个意思。而且根据我们的了解,梅奥医院的院长,不是单纯的行政管理人员,而是医疗业内的一位大拿,专攻心脏不停搏手术。”
“在业内名气很大,备受米国国内外医疗同行的尊崇。”
“所以他对我们的赞助,很感兴趣。希望利用我们的赞助,救助更多的患者。”
方平和奥林医生聊了那么多,倒还不知道这一点,单从这点来看,和梅奥的合作谈判,似乎可以从这个梅奥医院院长身上,打开突破口。
想着,他不由得摸了摸下巴,又道:“这倒是一个好消息!”
“梅奥医院院长,是一个比较纯粹的专家。而且在梅奥内部,包括董事会,股东会,很有威望。我觉得想要达到目的,得从这个院长身上想办法!”张建军小心翼翼道。
“这个暂时不说,明天我去梅奥参观了,接触接触这个院长在说!”
方平摆了摆手,又道:“你们还了解到了什么消息?”
“方总,我们听到了一些关于梅奥股东们反对和我们合作的传闻,不知真假,也不知该不该说!”张建军想了想,迟疑道。
方平眉头一挑,吐出一个字:“说!”
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