也使得戴比尔斯公司开始“教”大家,如何硬从两个构成完全一样的东西里“找不同”。
强行分出假钻,人造钻,区别于真钻石的超然地位和不可动摇价格。
虽然本质一样,但价值是人给的。
人造,常见,便宜,不值得买。
天然钻,稀少……至少戴比尔斯让它产量稀少,昂贵,值得买!
虽然两者本质一样,但是贵的奢侈品,肯定更值得买不是吗?
这个逻辑很奇怪,但确实在心理学上存在这种结论。
凡勃伦效应,就是在阐释这种“炫耀型消费”,对于高档奢侈品,越是昂贵,往往越是吸引人们购买。
……
不过,钻石终归是奢侈品,不是生活必需品的生产资料。
只是垄断,并不能确保它的价值。
所以,除了垄断以外,钻石昂贵第二个原因:营销广告。
戴比尔斯在当时为钻石投入了大量的成本,进行了推广营销。
并且非常聪明的,想到了一个不可复制的世界级成功点子:
把“钻石”和“爱情”放在一起。
钻石等价于爱情。
“钻石恒久远,一颗永流传。”
这个梗,一玩,就是一百年。
你爱她吗?先买个钻戒。
结婚吗?先买个钻戒。
同时满足了男女双方虚荣心的绝妙点子,缔造了一个世界级的营销神话。
一个举世经典的成功营销案例。
钻石从开始进入中国,到彻底改变婚姻市场,只用了短短十年,二十年。
在那之前,中国人结婚可是穿金戴银,翡翠玉镯,持续了千年。
可如今呢?
无钻不婚。
因为人们的观念里,已经潜移默化的受到影响,结婚,求婚,需要钻戒,这是正常的婚姻仪式流程。
钻石,一下从普通人可能不会去买的高档奢侈品,变成了普通人也会买的高档奢侈品。
这种变化,让钻石区别于名包,名表,成为了又高价,又有销量的特殊奢侈品。
你看,富有的永远是聪明人,现代才兴起的“梗”理念“模因”理念,在一百年前,聪明人就已经用其传播能力,在大笔大笔的赚钱了。
而普通人只能大笔的交智商税。
……
我们总以为民众是聪明的,是不愚昧的,是有独立思考能力的,是不会那么容易受到别人影响的。
而实际上,我们仍然在根本没意识到的情况下,被欺骗,被影响思维,被控制消费理念,被塑造三观。
一切,似乎又回到了那个论题:
乌合之众。
……
这个世界上,多数人永远被少数人所“领导”,或者说……牵着鼻子走。
……
我们甚至很难确定,今天网购了一箱零食,是因为自己真的需要,还是因为看到某个吃播在吃,在其影响下去买了零食。
而吃播背后,则是投放这个广告,卖这个零食的供应商。
我们做出的购买行为,究竟是我们自己
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